【娃哈哈创始人宗庆后去世,不经意间让营销巨头农夫山泉口碑塌了】古人说,德不配位,必有灾殃。靠营销起家的农夫山泉,把风云天下,营销世界诠释得淋漓尽致。
早年,农夫山泉的老板钟睒睒还在给娃哈哈打工,做着娃哈哈广西和海南的代理。后来呢,钟睒睒看到了饮用水巨大的市场前景和丰厚的利润,独立门户开始自己创业也做纯净水,但市场从来都只认先来的开创者,钟睒睒很长时间都没有打开销路。
这时候,钟睒睒就把营销玩到了极致,拍了一段视频,用纯净水和所谓的矿泉水养水仙花。一段时间后,纯净水养的水仙花蔫了,而所谓的矿泉水里的水仙花却鲜艳娇嫩,言外之意就是矿泉水比纯净水对人体更有益。
这还不算完,钟睒睒充分发挥营销的天赋,在媒体上大肆报道,引来主流媒体的推波助澜,加上“农夫山泉有点甜”的广告语,一举让农夫山泉不仅打开市场,而且迅速火爆起来。
一个卖水靠营销起家的人,多次蝉联国内首富,让一众靠科技靠房地产起家的巨头脸红。
其实,农夫山泉的老板真的是深谙普通老百姓的心态,营销手段恰到好处,让本来不占优势农夫山泉的成分,看起来光鲜亮丽就是一例。
矿泉水的业界标准中,通常以mg/l(毫克每升)来标志矿物质含量,而农夫山泉确是世界上唯一一个用ug/100ml(微克每百毫升)来标注矿物质含量的瓶装水。这样一来,只是通过修改单位,就能将含量扩大100倍。而对于普通人来说,他们也不懂单位的区别,只会看单位前面的含量,钟睒睒的农夫山泉这么宣传,不就是在混淆视听,愚弄和误导消费者吗?
老话说,做事先做人。
娃哈哈的创始人做一个企业,造福一方百姓,从来不开除年龄过了45岁的员工,把赚来的钱大多分给自己的二万多员工,并且深度关注自己的员工生活,为他们尽可能解决目前房价高住不起的难题。工资待遇和生活福利好到所有员工和附近的人交口称赞,说起来直竖大拇指。这才引来宗老去世后,太多不相干的人不远千里,自发送宗老最后一程。
民心所向,无语言表。
反观多次蝉联首富的钟睒睒,被用户举报没有开瓶的水里发现有蛆的报道,多次见诸媒体,让人们质疑,大自然的搬运工,难道就是就近在河里湖里随便灌一瓶水,不消毒不杀菌还省出了运费,就高价卖给消费者赚取巨额利润的?2019年,农夫山泉靠卖水净利润72亿,钟睒睒奖励自己独得58亿,让世人再次不得不佩服营销手段的巨大魔力。
有细心人爆料,钟睒睒的儿子是美籍,还是个文艺青年,出版过自己的英语诗集。
结果很快就有人提问,钟睒睒之后,农夫山泉是不是就变成地地道道的外资外企了?
不能让国内财富外流,网上异口同声。水能载舟,亦能覆舟。没想到不善于营销的宗老爷子,在去世后不用一言一行却给了竞争对手致命一击,让农夫山泉的口碑彻底崩了,一下冲上了各大媒体的热搜。
刚看到农夫山泉的股价大跌,真是人算不如天算,大家觉得,农夫山泉还有翻盘的机会么?